Как продать рекламу при возражениях
27.01.2015
Профессионалы продаж рекламы работают на информационные агентства, такие как журналы, радиостанции и телевизионные станции, чтобы обеспечить рекламодателей доступным местом выхода их рекламы. Некоторые рекламодатели связываются с информационными агентствами непосредственно, чтобы купить место для рекламы, в то время как к другим должны приблизиться и ухаживать продавцы, прежде чем они купят объявление. Как с любыми положениями продаж, рекламные продавцы должны обратиться к широкому диапазону возможных возражений, поднятых перспективами, и результат коммерческого звонка может зависеть, как хорошо продавец обращается к каждому возражению.
Старайтесь сохранить стойкое мышление, обращаясь к возражениям, думая и говоря с точки зрения перспективы, а не Вашего собственного желания или мнения. Признайте каждое возражение, что перспективы поднимают и проясняют, что Вы можете работать и решить проблему вместе, чтобы облегчить страхи потенциального клиента. Если клиент говорит Вам, что ему нужно одобрение прежде, чем сделать покупки СМИ, например, спросите, возможно ли назначить видео встречу конференции с собой, Вашим клиентами его начальниками.
Используйте фактические доводы, а не мягкие заверения, чтобы облегчить заботы будущего клиента. Объясните каждому клиенту, как Ваши нынешние и предыдущие клиенты преодолели типы бедственных ситуаций, которые приводит он. Если клиент говорит Вам, что он не уверен, что Ваша целевая аудитория ответит на рекламу для их делового типа, например, статистики акции по успеху подобных компаний, которые дали объявление с Вами.
Интерпретируйте возражения как вопросы, а не отрицательные заявления, когда это возможно, чтобы помочь клиенту видеть потенциальные решения. Эта техника может улучшить разговоры и ориентировать взгляды клиента на творческие решения, а не тупики.
Будьте честны прежде всего остального, обращаясь к возражениям. Не каждое возражение может честно оспариваться, и некоторые клиенты просто не будут подходящим вариантом для Вашего выхода. Расстающиеся пути с клиентом будучи честными всегда лучше, чем подписание нового клиента через обман.
Будьте готовы приспособить свою оценку и условия так же как Ваша власть, и бюджет позволяет. Если клиент хочет поместить объявление в Вашу публикацию, но полагает, что Ваша структура оценки не доступна, например, думает, что предложение дополнительной недели или двух из размещения объявления понижает стоимость за впечатление. Всегда просите что-то взамен. Рекламное агентство (http://marketingburo.com.ua) набирает сотрудников, которые всегда умеют работать с возражениями.
Как продать любой объект недвижимости за 7 дней. Бонус
Как продать любой объект недвижимости за семь дней.
Специальный бонус.
В курсе вы узнаете, о.
Обучающие видео для риэлторов.
Работа в созражениями. Специальные приемы воздействия. Гипноз.
Как выбрать межкомнатную дверь правильно?Не является секретом тот факт, что межкомнатные двери это один из самых основных элементов в интерьере квартиры. Собственно межкомнатная дверь должна в себе соединять два очень ...
Вода для кошки — важнейший из элементов в питанииПомимо корма, в рационе каждого животного обязательно должна присутствовать вода, вода для кошки не менее важна. Среди многих хозяев этих животных существует проблема, что их ...
Как избавиться от сонливости за рулем?Каждый водитель, который хоть раз отправлялся в длительную поездку, понимает, что желание поспать за рулем очень опасно для жизни. Самое коварное в такой ситуации то, что зачастую ...
Где купить лечебные корма для собак?Собаки также как и люди подвергаются разнообразным заболеваниям, какие могут появиться по разным причинам. Болезнь развивается как у маленьких щенков, так и у собак более ...
Питание немецкого догаНемецкий дог – спокойная и невозмутимая собака, идеально подходящая как для охраны дома, так и для игр с детьми. Большие размеры и вес, достигающий 80 кг не мешают без особых ...
